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深入一线 “发”现市场

作者:admin 发布日期:2019-12-06 16:23  浏览次数:

[核心提示]:发制品行业究竟如何?当然经销商更有话语权!一线走访——此次走进二七商圈,走近发制品经销商,走进卖场,走进终端;对话经销商,对话顾客,了解市场需求。

发市

中国发制品早已走出国门,畅销海外,连BBC都发出“为什么英国假发制造者会越来越少”的疑问,原因之一就是中国发制品抢占了大部分欧洲市场份额。中国发制品行业较之日韩正在逐步雄起!放眼国内,河南许昌、山东青岛、安徽太和、湖南邵阳是发制品生产集聚区,犹如四棵参天大树,发制品经销商则是花朵点缀在国内各地。走进经销商第一站——地处中原,四通八达的郑州,了解郑州发制品经营现状,直击经销商,对话顾客,走进终端。
目前,很多发制品企业都在转型做国内市场,那么国内市场将会得到进一步的开拓,国内消费者也将得到进一步的实惠。已经成熟的郑州商业圈像火车站商圈、二七商圈、管南商圈、花园路商圈等都有发制品经销商的分布。据初步的不完全统计,火车站商圈有3家,二七区商圈有12家,花园路商圈有5家,坐落在其他区域分散销售的也有10家左右,既有高级定制的瑞贝卡,又有普通发制品小店,满足不同消费者的需求。除了一些特殊人群的硬性需求之外,普通消费者现也加入发制品的行列,换个发型,换个心情,不管你是发丝(发制品的忠实爱好者),还是初级入门者,无疑接纳发制品的“发群”正在逐步的壮大中……
二七区商圈当属郑州最活跃的市场,全国商品的集散地,我们寻访的第一站走起!

一线走访

【万博小商品城】

3月的郑州“春如四季”,温度骤降,顶着丝丝寒意,踏上寻访发制品经销商之旅。这一站,我们来到位于火车站附近的万博小商品城,锁定目标,开始寻找。
一进小商品城,虽不是周末,人头攒动,可见这里的生意天天都很红火。小编们拿着目标客户的地址便开始在横七竖八、无章可循的格子铺里来回穿梭,转了一圈仍没有搜索到目标。功夫不负有心人,终于“黛瑞丝时尚假发”映入眼帘,店面有10来平米的样子,老板娘正在不亦乐乎地给佩戴假发的顾客做造型,亚麻黄色的长卷发趁得小陈姑娘皮肤很白皙,“发型戴起来很合适,丝毫看不出来是假发呢!”,小编忍不住地称赞起来。小陈姑娘笑靥如花地说:“之前就买过假发很喜欢,现在自己是短发,所以就买个长发戴戴看,想不到效果很好呢。”看到这里,小编也忍不住跃跃欲试,一直以来想要一个合适的刘海的她是否能称心如意呢?在试戴了几个之后,只能叹息了。如此看来,在初春时节,假发的销售也是不容小觑的!店内老板娘忙着给顾客介绍发型、做造型,店外杨老板又新搬来一箱子东东?是嘛呢?一看原来是教习头(一般美发学校所用的教习模特头),杨老板说,也是从许昌进的货,自己也就是许昌全店人,经营假发也都有10来年了呢!
告别这家之后,继续我们的寻宝之旅,小商品城的确像一个迷宫,我们像陀螺似的一圈又一圈的转悠,当然在小编们孜孜不倦地寻找之下,第二家——“卡美丝时尚假发”被寻获。通过交谈得知老板是自家生产、自家销售,所售假发价格不一,款式很全,化纤发、真人发应有尽有。老板经营假发也有很多年头,看着老板娴熟地在梳理假发便可得知。

【光彩市场】

3月的春雪使北京银装素裹,春风使郑州寒意浓浓,在这个二八月乱穿衣的时节,戴定美美的假发确实是“春来俏”!此次出行,见到的两家小店,可谓是意外之喜,不在小编的寻获之列!二七区光彩市场是很多年轻女性,喜欢逛街的宝地,大大小小,高高低低的店面都在此汇聚,当然也包括假发店。小编发现了一个“全真接发”的小店,店里几乎都是长发发套、发片及部分饰品。店长是个年轻的小伙子,无意地翻着手机,他说,生意还行,快进入夏天了,销售的淡季了。“郑州的天气,随机播放,夏天也是姗姗来迟”,到了销售的淡季,生意是会受到影响,但也的确是休养生息,整合营销资源,为销售旺季做准备的好时机,小编说到。
另外一件间小店可谓是“店中店”,外边是服装的销售领域,里面有一面墙专做假发的销售,有一种“柳暗花明又一村”的感觉,店长说:“爱美是女人的天性,选一款适合自己的衣服,顺便带一款fashion的假发,也是司空见惯的事啊。”当时在选假发的一个顾客说,自己之前从没有意识到现在假发已经这么普及了,有一天老妈问起要买顶假发,才知道原来假发已经很火了,老家现在的庙会、赶集(会)”都已经有人零散的在卖假发了呢,张先生如是说。

【银基商贸城】

4月的暖风吹拂郑州,天空微露淡蓝的晴,小编踏入寻访的第三站郑州银基商贸城,又要在眼花缭乱的商品店中寻获发制品经销店了。
这次的走访,着实让小编喜出望外!一是幸运,从东北门进入,进入之后映入眼帘的就是“精品假发店”,正中下怀。镜子面前正坐一个顾客戴着一短款栗色沙宣,衬得她脸型娇小,顿时剪龄,简直要逆天了!站在一旁她老公也是啧啧称赞。她说:“我佩戴假发已经很长时间了,夏天也要到了,就选款短发佩戴一下,坦言自己发量太少了,幸好假发现在做得都很精致。”老板娘陈女士笑容可掬地说:“现在沙宣短发很是走俏呢!”陈女士坦言入行已经10来年了,最近觉得经营起来有些吃力了,不过对行业还是要充满信心的!在商贸城负一楼,我们见到了正在忙活的廖先生,店位不大,但是守着自己的一亩三分地,也已经数十载。交谈中才知道原来他和楼上的陈女士也是亲戚,看来也是家族企业。话间有一个女孩子过来接发,她对假发的佩戴很讲究,自己钟爱的都是真人发,会把一些短发直接梳理掉,留下长发,如果质量不好戴两个星期就会扔掉了,质量好的话就会多戴一些时间。一位花甲之年的老人也来选假发,自己佩戴以后,还让朋友拍了照片说是回家给老伴看看买哪一款。对美的追求永远不分年龄!告别了以上店家,继续前行!在一家美丽来的店前驻脚,服装店旁边一个很小的区域在销售假发,“不积跬步无以至千里,不积小流难以成江海”,发制品行业,正是有这么多的店小铺,才会越来越壮大!
郑州银基商贸城10多年前销售假发的有100多家,现在就只有几家在做,市场是一个大熔炉,优胜劣汰,市场竞争很激烈,坚持下来的肯定会走的更远一些……

发现

经营之道是一个很大的命题。在二七区遍访了经销商之后,小编发现一个现象,发制品店里会出现这样的字眼“非买勿动”,这无疑阻挡了很多顾客想跃跃欲试的念头。实践出真知,佩戴之后才知道效果好不好,也才会激发顾客佩戴的兴趣。要保护假发,既要达到效果又要吸引更多的顾客佩戴假发,将潜在的顾客源假发出来,何乐而不为呢?何不将拒人以千里之外的“非买勿动”改成“我很美,快试试吧!”或者“主人,将我带走吧!”诸如这类的字眼岂不是更加吸引顾客呢?
有经销商说:“发制品繁荣是一个伪命题。看着店面门庭若市,实则达成的生意并不是很多,竞争大,不好做!”目前,存在一个不争的事实是受国际环境的影响,国内各行各业都受到了影响,较之其他行业发制品行业只是被大经济环境撞了一下腰,微创而已。2013年度央视的广告招标早已向各行各业传达出积极的经济信号,2013年经济形势回转,发制品行业自然也会优良发展。国内很多企业的转型升级,开拓国内市场,竞争会不断促使发制品市场的完善性。面对国内市场的变化,经销商也会迎来很多发展的机遇,如何更好的优化资源配置,选择更好的合作伙伴,都是值得深思的问题。随着国民生活水平的提高,对美和时尚的追求,越来越多的人群会加入寻美、感受假发魅力之旅!所以,要对发制品的经营充满信心!

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