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直播风口之下,如何利用直播助推企业经济转型再升级?(文末附研究报告)

作者:发博会 发布日期:2020-04-10 15:45:33  浏览次数: 370



直播经济



近日,直播界发生了大事。

薇娅继卖房之后,又卖起了火箭!

罗永浩也在抖音开启了他的首次带货直播!

央视知名“段子手”朱广权和直播带货一哥“魔鬼”李佳琦的"小朱配琦"组合为湖北拼单!

他们都缔造了2020年中国电商史上的魔幻夜!

全民直播时代已到来,万物皆可播

(文末附有2020中国直播研究报告)

错过直播的朋友们

我们赶紧先来补个课

1

新手如何选购一枚火箭?

4月1日一早,淘宝官微的“灵魂发问”引发热议。请来专业人士为大家讲解《火箭选购指南》。但评论区依然都是问号:“是真的吗?”小编也一度怀疑:不是愚人节玩笑吗?

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随后,淘宝直播相关人士后确认:

“是真的,真的是真的。”

薇要在直播间卖……火……箭……

没错!

就是你知道的那个火箭!

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4月1日晚上8点半,在淘宝主播薇娅直播间,火箭发射服务上架了,火箭原价4500万元,因为首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠500万,4000万抱走!需要支付定金50万元。

据介绍,此次“上架”的火箭型号是快舟一号甲固体运载火箭,该火箭由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制,是一款成熟的小型固体运载火箭,此前已成功完成8次商业发射。

火箭发射服务的详情页显示,本次卖的是火箭发射服务和品牌服务,包括任务冠名、箭体和发射车车体广告,购买者可亲临现场观摩发射。

重点是!火箭产品一上架,瞬间被秒,面对“已拍完”的结果,薇娅和团队都表现出了惊讶。

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2

不赚钱,交个朋友

直播届的另一个刷爆网络的“重量级新人”就是前锤子科技创始人兼CEO罗永浩,这是他的直播首秀,整场直播持续3个小时,为大家带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾等22款产品。

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从用户的反响来看

对于此次老罗的直播带货

不少人将此次当成一场相声表演看待

有人对他的卖货能力抱质疑态度

说话不利索、

对产品不熟悉、

流程不了解……

但是!截至晚上23:09,累计观看老罗直播的观众超过4800万,销售额达到1.1亿元,订单量超过84万,获打赏的音浪收入合计已经超360万元。

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3

谢谢你,为湖北拼单

4月6日晚,央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播。
担任首场直播“带货官”的是央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成的“小朱配琦”组合,虽然疫情期间两人不能同场,但通过“连麦”进行的隔空“云直播”依然引发了网友为湖北“拼单”的热情。

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这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!

这其中有“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水,也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。直播间推荐的15款产品基本都是“秒光”,许多网友抱怨抢货的人太多,自己啥也没抢到,“既没能为湖北拼命,也没能为湖北拼单”。

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4

山东小伙推光头做假发主播

近日,“直播带货”的销售方式在菏泽进行的如火如荼,继单县、曹县两位县长出镜直播后,鄄城县人民政府与北京隆娱文化传媒签约,将共建网红学院与直播基地,推动直播经济发展。在此之前,在菏泽蓬勃发展的电商产业中,不少人已经接触网络直播,“假发播主”谌鸿鹏便是其中之一。

                                                                        

鄄城县是我国著名的假发产业带,谌鸿鹏在一次网购中偶然发现商机,开始试水自产自销。去年做起了直播,如今累计粉丝4万多人。

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本篇文章图片视频均来源于网络,如违规可联系删除



在“后疫情”的环境下,所有都将目光投向直播。大众期待直播成为一种“新经济”。穿越当年的千播大战的娱乐潮流,到后来各项产品不可缺少的功能组件,再到如今各行各业习以为常的连接手段,直播的价值正在被愈加放大。

直播可以吸引公众目光,展开公共表达,甚至事先获客、留存、变现等一整套商业闭环。此时我们需要思考,什么样的直播才能承载真正的价值。




新经济的连接者




美国经济分析局局长J·StcvenLandefild和BarbaraM·Franmcnni 2000年撰写了一篇题为《新经济的度量》的研究报告。

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报告认为,新经济是与过去进行了数十年,而在20世纪90年代中期才开始结出果实的技术创新紧密相关的。

2020年的数字经济发展形态显然与2000年截然不同,但核心的逻辑依然有效:技术大规模地促使生产和商业经营成本降低、效率提升。

换而言之,我们判断直播是否能成为新经济的标准,核心是要看它在多大程度帮助商业降本增效。


直播究竟有哪些优势?


总体来看整个直播生态链包含了

直播平台、内容创作、渠道传播、服务支持、直播服务

直播模式最初为泛娱乐化直播、游戏直播、直播+表演,逐渐朝着社交化、内容化、垂直化、广告平台化的模式发展。

社交化:直播平台具备一定的社交功能,它串联起了粉丝和主播之间的关系,在两者之间建起了信任的桥梁

内容化:直播正在演变为一个产业,产业链布局越齐全、调动资源的能力越大、平台可承载的内容和造星功能越来越多。

垂直化:直播正快速向垂直领域延伸,除了传统的游戏直播之外,直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等形式将变得越来越多,且趋于成熟。

平台化:直播延伸出来的平台商业价值也在得到体现,最典型的案例莫过于淘宝直播,它的平台价值正在渐趋放大。淘宝直播带来了全新的消费直播热潮。


直播电商的价值究竟是什么?


直播电商的优势体现在两个方面:持续性和转化率。

持续性方面,直播电商摒弃流量思维,是以用户思维运营粉丝,从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。

转化率方面,相比于传统电商0.4%左右的购买转化率,李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达12-14%。

淘宝直播与内容平台网红电商转化率有着明显区别。

产品方面,淘宝多为一批货,具有明显的价格优势。

专业方面,无论是商家直播还是达人有店铺直播都对货品更为理解。

从微观角度上拆分,GMV=直播场次 *“场均UV/粉丝数”*“场均销量/UV”*客单价*粉丝数。

粉丝基数是商业价值的基础参考,电商转化价值是网红综合能力的体现;产品本身是主导因素之一,粉丝和网红之间的信任关系与转化成正比。


2020中国直播研究报告


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2020直播电商行业研究报告

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2020中国企业直播服务市场研究报告